水产饲料业暗流涌动,通湖州南大学粤海恒兴什

几次降价之后,海大集团2015年已被贴上价格战的标签。 在上半年4次水产、畜禽饲料价格下降引起业内高度关注之后,海大集团又于7月中旬吹响了下半年价格战的号角。而这次一次,不论是降价的饲料品种、降价幅度、参展规模上,都可以说相当激烈。 7月10日正当大家还沉浸在即将休息的欢快氛围里的时候,当日18:00粤海宣布海水鱼料降价300元/吨,同时宣布珠三角、粤东、福建地区白虾料降价300元/吨。 之后7月11日凌晨,海大、通威相继宣布海水鱼料降价250元/吨; 7月11日中午,恒兴做出反应,海水鱼料下降300元/吨; 几大集团都做纷纷做出下调,但事件并没有止步于此。 7月11日下午18:00,海大珠海容川、湛江海大等子公司宣布华南地区虾料全面降价; 7月11日下午21:00,粤海宣布整个集团虾料全面下降300元/吨,石斑鱼料降价500元/吨; 随后,澳华、明辉等水产料企业快速跟进。从海水鱼料到虾料,再到混养料;从海大、通威上市饲料企业,到粤海、恒兴、澳华,一场轰轰烈烈的华南水产料大战已经打响。 于此有人或许要问了,明明是粤海率先降价,为什么说是海大发起的价格战? 据业内人士表示,海大集团原定于7月11日下调海水鱼料价格,但被粤海提前在10日下午18:00抢先。海大、粤海战术相同,都是在攻打对方的大本营策略。海大意欲在珠海海水鱼料中分得一杯羹,而粤海则将海大在珠三角、粤东的虾料主力拖下水,再加上通威、恒兴、澳华的参战,用《亮剑》里的剧情可谓是打成了一锅粥。 之所以选择在7月份开打,主要由于成本下降、养殖市场低迷、为旺季做准备这三大因素,而这三大因素之中,成本又起着至关重要的作用。而决定成本的,又要考验几大企业的采购功底。 据业内人士了解,2011年海大鱼粉用量在15万吨,目前已经达到20万吨,占全国进口鱼粉总消费的六分之一左右。在豆粕采购上采取的是基差合同与一口价合同相结合的方式,在鱼粉上采取的是进口鱼粉为主、国产鱼粉为辅的策略,并且进口鱼粉采购中是采购外盘与现货共同进行。 海大集团采购总监杨建涛表示,海大集团采购有几个关键的因素。首先是规模化,达到规模以后,需求量大,有规模才能养得起团队和专家的队伍,也才能产生经济效益。其次是专业化,因为每个原料品种都需要有专人来做。 根据广东饲料网文章中显示,海大目前的采购团队有170多人,其中7个专业小组进行大宗商品原料的价格管理与采购。2014年海大期货套保资金峰值接近2亿人民币,2015年海大为期货套保预留的资金额度达到10亿。 以鱼粉为例,2014年十一鱼粉价格暴涨,海大果断进场外盘,以较低的成本采购到高品质的鱼粉。据静书了解,同品质鱼粉要比最高点时少了300-400美元。在2015年上半年,鱼粉市场从高位回落,海大分批进场外盘,以港口现货、国产鱼粉相结合的方式进行采购,较大程度上增强安全系数。 如此强有力的采购团队成为海大几次率先降价的有力支撑。 与海大的采购团队相比,粤海的采购能力同样不容小觑。在豆粕的采购上亦是采取的基差点价与一口价合同相结合的方式,在鱼粉的采购上则采取的以国产鱼粉为主,进口为辅的策略,国产鱼粉的年用量在10万吨以上(2012年粤海董事长郑石轩透露)。据静书了解,粤海与国内部分大型鱼粉厂建立了战略合作的关系,在市场上拥有较高的议价能力,其采购的鱼粉价格、品质都较为理想。并且,从粤海几次入场的时间节点来看也是较为适宜。 采购之外,另一关键因素——技术,几家水产料企业在不同品种水产料中各有千秋。以本次争夺的焦点,海鲈饲料为例,其中鱼粉添加比例大致在40%左右,鱼粉价格直接影响饲料成本,同时也间接影响着饲料价格。在鱼粉价格相对低廉的时候,大部分饲料企业的产品的养殖效果均较为良好,品质差异不明显。比如在2011年的时候,当时秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格从年初的13000元/吨下降至年末的7500元/吨,几近腰斩。 反过来当鱼粉价格一旦大幅上涨,饲料企业成本陡然上涨的时候,饲料的养殖效果差异也更为明显。以2012年5-7月的秘鲁普通蒸汽级别鱼粉价格为例,从年初的7500元/吨,上涨至7月中旬的11500元/吨,上涨了4000元。在鱼粉价格大幅上涨的背景下,不少饲料企业进行配方调整,很大程度上使得9月底海鲈新鱼级鱼的出鱼系数呈现较大差异。而就当时几个主流品牌来看,粤海集团在出鱼量、饲料系数方面显示出明显的优势。这之后,粤海在珠海海鲈料中确立了难以撼动的霸主地位。鱼粉价格高的时候,如何保证养殖效果的前提下有效控制成本,则看的是各家技术的功底。粤海过硬的技术在水产界有颇高的声誉,不少技术人员被其他企业挖走。 采购、技术之外,资金也起着相当重要的作用。海大作为上市饲料企业,具备更强的融资能力。但是同时又因为上市,盈利的压力也不容忽视。 这一场华南水产料价格大战中,海大与粤海作为主角,彼此互攻对方大本营,调动了整个华南水产市场。 这已经是今年海大集团旗下饲料产品的第五次下降,最初的时候还在遮遮掩掩,而如今各家亮剑华南,价格战的大旗被迎风竖起。任何行业都离不开价格战,京东、天猫、苏宁、格力,哪个优秀的企业成长的路上没有采取过价格战?打价格战不丢人,不会打才丢人、丢市场。原本水产饲料领域这两年已经是水到脖子口,传统的水产料企业继续招兵买马,扩充市场,降价、促销屡见不鲜,这时候新希望、大北农几只大象又跳进池塘,如果不使劲儿奋力一搏,难道还等着被呛死吗? 如果要猜这场价格战的结局是主角之一谁输谁赢那就太OUT了,这场价格战的最后,更大的可能是出现双赢的局面。就好比2012年中京东当年大战苏宁,当时喊的口号是“往死里打”,结果呢,不论是京东还是苏宁都活得越来越好,而起步更早些的当当却消失了。

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